você está em artigos voltar | home


 

O que é Demanda de Mercado?

É importante conhecer as definições corretas de alguns dos temas mais importantes quando se realiza uma adequada análise estratégica do mercado.

Baseando-se nas definições de Kotler, eis algumas definições muito importantes:

Demanda de Mercado é o volume total que seria comprado por um grupo de clientes definido, em uma área geográfica definida, em período definido, em ambiente de marketing e sob um programa de marketing definido.

Previsão de Mercado: Fração da demanda de mercado total de um determinado produto, a qual se converterá efetivamente em vendas pela empresa.

Potencial de mercado: É o limite a que se aproxima a demanda de mercado, na medida em que os gastos em marketing se tornam máximos.

Demanda da empresa: É o share da empresa na demanda de mercado total em determinado período

Previsão de Vendas da empresa: É o que a empresa espera vender numa determinada faixa de tempo, a partir da determinação da demanda e tendo como base um planejamento de marketing calculado a partir de um ambiente de mercado hipotético.

Quota de Vendas: É a meta de vendas estabelecida para uma determinada linha de produtos, uma unidade da empresa ou um representante de vendas. Tem por objetivo estabelecer alvos e estimular o esforço de vendas.

Orçamento de Vendas: É uma estimativa do que a empresa espera vender. É fundamental para a tomada de decisões de compras, produção e fluxo de caixa da empresa.

 Potencial total de mercado: É o volume máximo de vendas que pode estar ao alcance de todas as empresas de um determinado setor em determinado período, sob condições determinadas e diante de esforços de marketing determinados.

Como visto, muito do que se fala na linguagem corrente não se coaduna com a correta definição, do ponto de vista técnico. Cabe-nos, portanto, relembrar os conceitos fundamentais para embasar nossas ações estratégicas de forma coerente.


Sergio Luiz de Jesus

 

 



Institucional


 

Fale Conosco


 

Uma história de sucesso


 

home
empresa
serviços
clientes
parceiros
tecnologia
artigos
contato

consultoria
treinamentos
call center
proposta comercial
e-mail marketing
serviços telefônicos
porque contratar

 

contato@estruturadinamica.com.br

estruturadinamica@estruturadinamica.com.br

(19) 2112.7766

Acompanhe a Estrutura Dinâmica no Clique aqui.

 
 
     
home